[編按：本篇作者為江凱偉經理]
上台之前，我認為能榮獲2005第三季最佳經理真的是不小心的，剛看到獲獎的錠嵂夥伴的業績表現，我再次確認了這個想法。因為當時大家正在為年底競賽累積能量，而凱偉TEAM那時人力到位，所以就先衝了一波，也剛好順利通過菁英專案經理階的目標挑戰，這時距我來到錠嵂為時11個月。也恰巧得到第三季最佳經理，所以我說是不小心的。主辦單位要我分享，我就分享一下我的「蛻變」的故事。
「改變」不是件容易的事，一位太太向先生抱怨她的生活總是一成不變，早上起床就是洗衣、掃地、煮飯，她很想改變這樣的生活方式。先生建議她不如這樣改變一下，可以先掃地、洗衣再煮飯，或是先煮飯、再掃地、洗衣…，太太聽了啞口以對。當然，這不是真改變。
我想很多人都有想要減肥的經驗，減肥的最佳方式，當然就是少吃多運動，雖然這是大家都知道的，但成功者不在多數；因為一個人要維持運動的習慣實是不容易，但如果可以找到一群興趣相同的人一起運動，一起改變習慣，會比一個人堅持來的不辛苦也更有趣。這好像中二處最近完成單車環島壯舉的車隊一樣，一個人很難騎完，但是透過群體的力量就容易的多；不相信可以請涂緯彬自己一個人騎看看！所以，來到錠嵂，我開始找了一群人，包含今天在現場的我的妹妹純慧、崇榮、瑞珠、涵婷、世皓…等等，我們建立共同的信念，想要在此一起成功。
不管怎麼說，改變總是需要勇氣的。過去的我，在現代保險雜誌社「工作」，因入不敷出，只好兼著做更多份工作，演講、寫專欄、主持電視節目、主持保險信望愛獎頒獎典禮，我們錠嵂得獎的那三年，我有幸都在國父紀念館的舞台上見證了錠嵂的優秀；除此之外我還得扮演兩個孩子的老爸。你能否想像當一個人扮演那麼多身份，每天工作超過16小時的慘狀？一直到我遇到我的高中同學江文德，他總是落花有意地告訴我他在錠嵂的事業以及生活…。我這樣形容，一樣的雞叫，只在不同環境叫了10年，卻有不一樣的績效。他過著令人稱羨的生活以及超出我6倍以上的年收入。這樣的模式深深吸引著我，並且讓我做出很大的改變，我轉戰到錠嵂發展我的事業，並且朝著我想要的方式生活。
我總認為人生沒有太多意外，我指的意外，不是像出車禍那種。有句俗話「人生不如意十有八九」，那八九大部分是自己造成的，不能怪意外。例如，太胖是因為吃太多、現在沒錢是因為以前沒存錢、不會賺錢是因為不曾累積賺錢的能力、出車禍是因為開太快又喝酒、運氣不好是因為你不努力所以帶塞、會被甩是因為你太遜咖、會那麼早找結婚是因為小孩忍不住要出來、小孩不學好是因為父母自己不長進…。所以好果、惡果，總是自己栽的結果。
「要想人前顯貴，必得人後受罪」。不用欽羨別人，也不用羨慕我不到一年的時間就完成經理的考核，事實上我已累積超過10年能量，加上來錠嵂一年的奮戰努力。這一年，我不斷增員、輔導、幫忙單位事務、拼自己的業績、再加上上帝的眷顧。回頭看，有一半的Member在一年前不認識，現在我們在一起打拼；有80%的客戶在一年前我不認識，但他們現在不斷為我創造更多的客戶；我去年的收入是我一年前的一倍，(一年前接近200萬)，現在我陪我小孩的時間多了一倍以上…而我，還只算是保險行銷市場上的新兵。真的不用稱羨別人，只要努力你一定也可以。如果你剛進錠嵂、而且你還很年輕，恭喜你，努力10年像阿德，努力20年像陳鴻儒處經理；如果你進來錠嵂已經超過10年，但你還是你，不用灰心，至少你還在錠嵂，不是在國泰，我相信，你絕不會像莊部長一樣，因為環境的關係讓你到退休時而有所怨嘆；因為你在錠嵂，只要努力，成果都會是你的。
為避免像我這樣的遺憾再次發生，請努力開口告訴別人，這個地方～錠嵂，讓別人也有創造一個幸福人生的機會。
上台之前，我認為能榮獲2005第三季最佳經理真的是不小心的，剛看到獲獎的錠嵂夥伴的業績表現，我再次確認了這個想法。因為當時大家正在為年底競賽累積能量，而凱偉TEAM那時人力到位，所以就先衝了一波，也剛好順利通過菁英專案經理階的目標挑戰，這時距我來到錠嵂為時11個月。也恰巧得到第三季最佳經理，所以我說是不小心的。主辦單位要我分享，我就分享一下我的「蛻變」的故事。
「改變」不是件容易的事，一位太太向先生抱怨她的生活總是一成不變，早上起床就是洗衣、掃地、煮飯，她很想改變這樣的生活方式。先生建議她不如這樣改變一下，可以先掃地、洗衣再煮飯，或是先煮飯、再掃地、洗衣…，太太聽了啞口以對。當然，這不是真改變。
我想很多人都有想要減肥的經驗，減肥的最佳方式，當然就是少吃多運動，雖然這是大家都知道的，但成功者不在多數；因為一個人要維持運動的習慣實是不容易，但如果可以找到一群興趣相同的人一起運動，一起改變習慣，會比一個人堅持來的不辛苦也更有趣。這好像中二處最近完成單車環島壯舉的車隊一樣，一個人很難騎完，但是透過群體的力量就容易的多；不相信可以請涂緯彬自己一個人騎看看！所以，來到錠嵂，我開始找了一群人，包含今天在現場的我的妹妹純慧、崇榮、瑞珠、涵婷、世皓…等等，我們建立共同的信念，想要在此一起成功。
不管怎麼說，改變總是需要勇氣的。過去的我，在現代保險雜誌社「工作」，因入不敷出，只好兼著做更多份工作，演講、寫專欄、主持電視節目、主持保險信望愛獎頒獎典禮，我們錠嵂得獎的那三年，我有幸都在國父紀念館的舞台上見證了錠嵂的優秀；除此之外我還得扮演兩個孩子的老爸。你能否想像當一個人扮演那麼多身份，每天工作超過16小時的慘狀？一直到我遇到我的高中同學江文德，他總是落花有意地告訴我他在錠嵂的事業以及生活…。我這樣形容，一樣的雞叫，只在不同環境叫了10年，卻有不一樣的績效。他過著令人稱羨的生活以及超出我6倍以上的年收入。這樣的模式深深吸引著我，並且讓我做出很大的改變，我轉戰到錠嵂發展我的事業，並且朝著我想要的方式生活。
我總認為人生沒有太多意外，我指的意外，不是像出車禍那種。有句俗話「人生不如意十有八九」，那八九大部分是自己造成的，不能怪意外。例如，太胖是因為吃太多、現在沒錢是因為以前沒存錢、不會賺錢是因為不曾累積賺錢的能力、出車禍是因為開太快又喝酒、運氣不好是因為你不努力所以帶塞、會被甩是因為你太遜咖、會那麼早找結婚是因為小孩忍不住要出來、小孩不學好是因為父母自己不長進…。所以好果、惡果，總是自己栽的結果。
「要想人前顯貴，必得人後受罪」。不用欽羨別人，也不用羨慕我不到一年的時間就完成經理的考核，事實上我已累積超過10年能量，加上來錠嵂一年的奮戰努力。這一年，我不斷增員、輔導、幫忙單位事務、拼自己的業績、再加上上帝的眷顧。回頭看，有一半的Member在一年前不認識，現在我們在一起打拼；有80%的客戶在一年前我不認識，但他們現在不斷為我創造更多的客戶；我去年的收入是我一年前的一倍，(一年前接近200萬)，現在我陪我小孩的時間多了一倍以上…而我，還只算是保險行銷市場上的新兵。真的不用稱羨別人，只要努力你一定也可以。如果你剛進錠嵂、而且你還很年輕，恭喜你，努力10年像阿德，努力20年像陳鴻儒處經理；如果你進來錠嵂已經超過10年，但你還是你，不用灰心，至少你還在錠嵂，不是在國泰，我相信，你絕不會像莊部長一樣，因為環境的關係讓你到退休時而有所怨嘆；因為你在錠嵂，只要努力，成果都會是你的。
為避免像我這樣的遺憾再次發生，請努力開口告訴別人，這個地方～錠嵂，讓別人也有創造一個幸福人生的機會。
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