錠嵂保險經紀人 台中二處 江凱偉處經理團隊

【資料來源：2010-12-02/聯合報】

{###_lawkaiwei/3/1139364316.jpg_###}後金融海嘯時代，保險市場大洗牌，多家外國壽險業者出售在台分公司，國內保險業者亦進行整併。錠嵂保經逆勢而起，規劃在2013年在台上櫃，成為第一家IPO的保經公司。

2010年及2011年是錠嵂拓展事業版圖重要階段，喊出「人才倍增．業績躍升」口號，錠嵂將走向大型化、國際化。錠嵂保經總經理李淑芬表示，「除持續深耕校園，錠嵂也要向同業舉才、跨業增員。」錠嵂目前約有2,000名業務同仁，其中七成由錠嵂自行培養，增員目標初步設定在600人，其中四成來自校園，同業或轉業的業務好手則各佔三成，以為錠嵂增加更多戰力。

李淑芬指出，以錠嵂的營運規模、財務表現和獲利能力，可立即申請並接受輔導上櫃，決定將上櫃時程定在2013年，是希望藉由全面加碼釋股計畫，讓錠嵂的員工，不分級階、不計年資皆能參與認股，分享豐碩的成長果實。

台北市議員、錠嵂法律顧問黃珊珊表示，她在協助錠嵂董事長毛以孝訂立及修改與業務員合約的過程中，「佣金世襲條款」的內容令她印象深刻，一旦業務同仁過世，若孩子願意接棒服務客戶，依然可領取續期佣金。

這樣的制度讓錠嵂贏得同仁的信心，安心將保戶服務當作可傳承的事業經營，並能延續錠嵂的企業文化。李淑芬表示，錠嵂40%以上的員工年資超過10年，15年以上年資員工則占25%。人員的高定著率，降低保戶對保險服務上灰色地帶的疑慮，有助於達成保戶、員工、企業三方互惠。

而就商品面而言，錠嵂始終堅持，應以需求為導向，而非商品主導，基本的醫療、保障、退休都應做到三足鼎立，撐起一家人的幸福生活，才是保險應有的本質。而保險經紀人可以按照個人需求，靈活配置專屬個人保障規劃的優勢，更能協助保戶省時省力達成心願。