錠嵂保險經紀人 台中二處 江凱偉處經理團隊

【資料來源：經濟日報】

為擴大招募人才、拓展業務營運規模，錠嵂保險經紀人自去年啟動2013年掛牌計畫，積極成為國內第一家IPO的保經公司。  

錠嵂保經副總經理趙惠仙表示，自2010年開始，錠嵂便開始為掛牌計畫而作準備，精修佣金世襲制度、釋放股票讓員工認股、擴增服務據點、針對同業推出菁英專案、擬訂CEO培訓計畫強化新人教育，並在內控稽核、申訴和保戶服務等軟硬體建置同步追求提升，展現錠嵂邁向IPO市場的企圖心和行動力。  

趙惠仙提到，保險業中不免會碰到業務人員退休和離職的狀況，業界一般的常態，大多只有安排同仁接手以確保對保戶服務的延續。為了穩固組織系統持續經營，錠嵂以組織發展長期經營的人性化考量，精修了佣金世襲制度，凡經理級均可享受此制度的福利，業務組織將不會因人員的退休、退場，而導致業務下滑，反而因業務利益的世襲，讓組織不斷擴增，更能穩定長期發展。  

趙惠仙表示，自2010年公司宣佈將於2013年上櫃，公司已釋放60%股權給員工認購，為了獎勵同仁、凝聚向心力，2011年更進一步宣佈，外勤同仁不分級階和年資，在增員績效上，只要有一定比例的表現，即可獲得認股獎勵。  

近年來，陸續有保險同業轉往錠嵂發展，趙惠仙認為，同業會考慮至錠嵂保經服務，除了認同錠嵂以台灣藍鵲特有的「幫手制度」，所發展出的「共生」、「共養」、「共榮」企業文化外，更在意公司的教育訓練、IT技術、客服平台等後勤資源，而錠嵂向來重視「捍衛保戶權益」的信條，在保險業界一直擁有良好口碑，綜合以上多種因素，讓移師錠嵂的夥伴更放心將客戶交給公司，專注經營保險事業。  

她指出，充分溝通、人性化管理，以及業務組織發展安全感，才是長久經營的不二法門。錠嵂秉持著「保險有錠嵂、人生無憂慮」的信念，將為客戶權益把關（共生），與同仁休戚與共（共養），進而共享藍海市場（共榮）。  

啟動CEO培訓計畫 讓成功與你接軌  

為了因應眾多新血加入，錠嵂2011年除繼續推動既有的訓練計畫，更在四月推出「CEO培訓計畫」，希望透過系統性的訓練課程，協助新人進入市場後，能迅速成為全方位的保險從業人員，並提供保戶貼心的服務與安心的保障。  

趙惠仙表示，錠嵂對於保險專業人材的培育向來不遺餘力，逐年累積的成果開出了連續三屆榮獲財團法人保發中心頒發「人才培訓卓越獎」肯定的甜美果實。她說明，CEO計畫的名稱源自於成為專業經理人的三個重要成功概念「Challenge、Energy、Organizaiton」，是一個組合錠嵂優質教育訓練與獎學金制度打造的專業養成計畫，也是保險經代業中，第一個專為有心加入保險業伙伴連結成功所打造的平台。  

量身打造連續12週的專屬課程，藉由錠嵂內部業務主管與訓練人員的傳承、經驗交流、分享，共同協助有心發展保險事業的新進人員，運用成功經驗複製成功。而為讓新人在受訓期間無後顧之憂，只要完成12週課程，達成辦法規定之最低業績標準，錠嵂同時亦提供獎學金補助，金額則可依不同達成標準分級距加計。  

而CEO培訓計畫日前已正式在錠嵂台中教育訓練中心開訓，凡是符合資格，例如：大專畢業，擁有三年以上業務經驗，或是高中畢業，具有社團幹部經驗的社會人士等，只要經過面試審核通過，就可取得參加培訓的資格。趙惠仙提到，CEO培訓計畫擁有「系統化課程，快速擁抱專業」、「目標化管理，三階段的成長」、「組織化運作，團隊共同打拼」、「共同性輔導，連接成功平台」、「完整性傳承，掌握保險事業」、「獎學金制度，全力邁向成功」等六大優勢。  

趙惠仙強調，快速並不等於速成，在為期12週的「理論+實務」階段培訓課程中，將讓學員達成「提升保險知識、強化業務技巧、市場實際操作」三大目標，除了協助新進同仁了解產業特性、保險經紀人優勢，並在各項流程中給予輔助及練習機會，減低學員在學習上的心理障礙，快速與保險工作接軌，加速邁向個人願景！  

擴大獎勵機制 業績起飛暢遊海外 

今年三月底，錠嵂出團近400人前往亞洲熱門景點－澳門，獎勵2010年冬季大賽中表現優異的績優同仁，並提供招待同仁入住威尼斯人酒店、享用米其林星級的晚宴佳餚、觀賞水舞間的精彩演出等加值獎勵，盡情擁抱在地生活的自由行程，讓許多同仁回味無窮。  

趙惠仙表示，錠嵂過去每年配合業務競賽舉辦國內外旅遊獎勵，自2011年起，為激勵同仁、擴大活動效益，決定全面改為海外旅遊獎勵，無論是2至3天短期旅行，或是7至10天的遠程渡假，都希望表揚績優同仁競賽期間的努力衝刺，在忙碌的工作之餘，也能有機會休息充電，回國後擁有充沛的熱忱，給予保戶最完整的服務。

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